Šta je početna cena na aukciji?

Početna cena je najvažniji element svake aukcije. Početna cena služi kao polazna tačka koju ponudjači uzimaju u obzir prilikom donošenja odluke da li će uopšte ući u takmičenje sa drugim ponudjačima i eventualno pobediti na aukciji za konkretni artikal.

Na ishod aukcije, tj. koju cenu će prodavani artikal dostići na aukciji veoma utiču psihološki faktori. Naime, utvrdjeno je da pokretanje aukcije sa nižom početnom cenom gotovo uvek rezultira višom prodajnom cenom. Ovo je zbog toga što niža početna cena privlači više potencijalnih kupaca. Čak i da neko nije bio baš zainteresovan za kupovinu nekog predmeta njega može privući niska cena da donese odluku da uopšte učestvuje na nekoj aukciji. Kada ponudjač da ponudu onda prorade razna emotivna stanja u vezi sa konkretnom aukcijom (inat, želja da se pobedi i slično). Na kraju, veoma često se dešava da ponudjač žarko želi da kupi konkretni predmet na aukciji (iako u početku nije ni planirao kupovinu).

Neko nepisano pravilo je da postavite početnu cenu na oko 35% od očekivane konačne (prodajne) cene. Cilj je, naravno, da se dostigne 80-100% tržišne vrednosti datog artikla.